Marketer, economist și expert periodic al programului de antreprenoriat în clasa Business.
Se crede că principala problemă care împiedică dezvoltarea întreprinderilor noi este lipsa de finanțare. Problema căutării investițiilor este deosebit de acută pentru întreprinderile sociale, care, în principiu, nu dispun de capacitatea de a genera capital și de o strategie clară de ieșire pentru piață, ca și alte întreprinderi noi, dar se disting prin marje reduse și cu un potențial scăzut de scalare.
Pentru a rezolva această problemă și a atrage finanțare în țara noastră, există numeroase programe de finanțare și așa-numitele incubatoare și acceleratoare, care urmăresc tocmai să-i ajute pe un antreprenor de început să-și prezinte proiectul și, dacă este norocos, să ia jackpotul mult așteptat.
Am înțeles principalele concepții greșite și greșelile pe care le fac companiile de pornire atunci când caută investitori și au vorbit despre cum să le evităm.
Principalele începuturi de concepții greșite
1. Trebuie să faceți un start în IT, așa cum este acum în tendință
Numai dacă tehnologia dvs. este într-adevăr descoperire și ați găsit o cerere pentru aceasta. Există prea multe HYIP-uri în jurul tuturor aspectelor legate de IT: inteligența artificială, realitatea virtuală, roboții, criptocurrency. Aceste industrii atrag multă atenție și bani, deoarece promite o revenire rapidă a investițiilor. Aici companiile sunt vândute cu un multiplicator de 10. Și dacă merg pe NASDAQ american, apoi cu un indicator de 20: au devenit publice, au crescut la un anumit nivel, nu au murit pe drum.
În general, regiunea este cu adevărat la modă, dar prea mulți antreprenori doresc să se dezvolte în ea. Proiectul dvs. riscă să se piardă împotriva a zece alte produse similare.
Ce trebuie sa faci pentru a iesi in evidenta? Puteți încerca să integrați noile tehnologii în servicii familiare. De exemplu, atașați tehnologiile Big Data la un salon de coafură și colectați date despre vizitatori: culoarea părului, cantitatea de mătreață și așa mai departe. Aceste informații pot fi apoi vândute unor mari companii medicale sau producătorilor de produse cosmetice. Se pare că tu cosi oameni și colectezi în plus baza de date în același timp.
A doua opțiune este să aflați în ce scopuri fondurile locale și străine, guvernul din orașul dvs., acum oferiți bani și să deschideți un start în acest domeniu.
Cel de-al treilea vector este acela de a căuta ce au nevoie clienții sau o altă afacere, dacă este B2B. Care sunt problemele nerezolvate? Această abordare se bazează pe studiul experienței clienților.
Noi piețe și oportunități apar mereu, apoi dispar și sunt înlocuite de alții. Trebuie să ținem pasul.
2. Suficient pentru o pornire la lucru.
Din păcate, o idee nu este suficientă: orice afacere reprezintă un efort și investiții uriașe. Trebuie să deveniți antreprenor. Acest concept include, printre altele, o atitudine foarte atentă la finanțare.
Printre întreprinderile nou înființate și întreprinzătorii începători există o mulțime de oameni care sunt pasionați de ideea lor. Dar, adesea, acest lucru este combinat cu analfabetismul absolut în materie de afaceri și cu reticența de a se angaja în lucruri banale, cum ar fi contabilitatea pentru finanțe, angajarea angajaților și respectarea legilor muncii. Deci, toate acestea vor trebui să învețe și să iubească, altfel colapsul este inevitabil.
3. Obținerea unei finanțări este suficientă pentru a merge la nivel internațional
Novice antreprenorii doresc întotdeauna să cucerească lumea, dar de cele mai multe ori ei nu-și numără puterea. Ar fi foarte simplu dacă o subvenție ar da automat accesul pe piețele internaționale, dar acest lucru nu este deloc necesar, mai ales dacă vorbim despre o subvenție locală.
Dacă primiți un grant de la o organizație internațională, vă poate ajuta să ajungeți la nivel internațional, deoarece veți comunica cu persoane din străinătate, vor scrie despre dvs. în mass-media străine. Dar, în cele din urmă, totul depinde de activitatea dvs. Evident, dacă ați primit un grant de la o companie străină, aveți un canal de comunicare cu acest partener. Sarcina dvs. este să extindeți și să dezvoltați acest canal.
Pentru a avea succes pe plan internațional, trebuie să efectuați mai întâi o cercetare aprofundată a pieței și să vă adaptați produsul la țările în care doriți să îl promovați. Dezvoltarea unei idei în străinătate fără a înțelege natura și locul acesteia pe piața mondială reprezintă o amenințare la adresa inițierii înseși.
Najla Al-Midfa, director general al Centrului pentru Antreprenoriat Sheraa din Emiratele Arabe Unite4. Nu este necesar să se elaboreze un plan clar de distribuție.
Când solicitați finanțare, trebuie să aveți un plan clar pentru a cheltui bani. Această idee poate părea evidentă, dar există cazuri în care tinerii antreprenori la o întâlnire cu o voce investitor un milion de dolari. Și când li se cere să precizeze la ce vor cheltui acești bani, nu există nici un răspuns.
Pentru a evita o astfel de situație, trebuie să aveți obiective specifice pentru care aveți nevoie de investiții. Este clar că o parte din bani se vor aloca cheltuielilor de funcționare - salariul angajaților și așa mai departe, dar acest lucru trebuie legat cumva de realizările echipei: de exemplu, în decurs de o jumătate de an, aceste funcții ar trebui introduse în produs.
O altă regulă "evidentă", dar importantă: planul financiar trebuie respectat cu strictețe. Trebuie să arătați că ați cheltuit banii exact așa cum ați intenționat, și să nu cumpărați o mașină de clasă reprezentativă pentru uz personal. În caz contrar, pretențiile dvs. pot fi foarte grave, până la procese. Mai multe despre acest lucru în paragraful următor.
5. După primirea banilor, vă puteți relaxa
Există o glumă populară printre startupuri: primii bani provin din 3F - familie, prieteni, proști (familie, prieteni, nebuni). Dacă aceste surse de finanțare nu sunt suficiente (adică, aproape întotdeauna), întreprinzătorii încep să caute investitori, ingeriști de afaceri, donatori de granturi, merg la platforme de publicitate. Cu toate acestea, de multe ori primirea unei subvenții devine o idee fixă, și există, de asemenea, un pericol în ea.
Obțineți un grant este foarte util pentru o pornire. Și mai presus de toate, nu pentru că este o asistență financiară, ci pentru că este o oportunitate excelentă pentru relațiile publice, care oferă și acces la baza de clienți. Prin granturi, un antreprenor intră într-un nou cerc de cunoștințe și stabilește contacte de afaceri utile. Într-adevăr, o pornire primește o promovare gratuită, are șansa de a "ieși din umbre". Mediile din industrie subliniază de bunăvoie domeniul de aplicare a subvențiilor și monitorizează îndeaproape succesul companiilor.
Dar ai bani, apoi ce? Multe companii se relaxează după aceea. Dar este important să înțelegem: incubatoarele, acceleratoarele, investitorii și fondurile alocă bani numai în scopuri specifice. Nu puteți obține bani așa și să-l cheltuiți pe cont propriu. Dacă un începător a declarat că are nevoie de bani pentru achiziționarea de echipament, atunci va trebui să achiziționeze acest inventar și apoi să raporteze acțiunile sale.
Un antreprenor ar trebui să aibă un plan de afaceri specific, în care să prescrie în mod clar câte bani are nevoie și în ce scopuri. Acest lucru ar trebui luat în serios.
Merită să luăm în considerare încă un lucru: se întâmplă adesea ca un antreprenor să plătească un anumit procent din suma primită. Ca o regulă, aceasta este de 10-20%, deci este necesar să se studieze cu atenție cerințele de subvenții și incubatoare.
6. Avansarea în mass-media după primirea unei granturi va dura mult timp
Da, distribuția granturilor este raportată pe larg în mass-media. Dar nu vă sperați că vă puteți odihni acum pe lauri. Dimpotrivă, trebuie să faci totul pentru ca cei care scriu despre fondul de granturi să spună despre tine. În plus, bineînțeles, trebuie să vă împărtășiți știrile: pe site-ul dvs., pe blogul dvs., în rețelele sociale. Este bine dacă va fi o campanie PR bine gândită, cu pași concreți: astăzi vorbim despre asta, mâine este vorba despre altceva.
Fiți atenți: trebuie să spuneți nu numai că ați primit un grant, dar și cum îl cheltuiți.
De exemplu, ați primit un grant de la guvernul orașului pentru îngrijirea animalelor fără adăpost. Puteți posta întreaga jumătate de an (în funcție de cât de mult este grantul) în rețelele sociale ale fotografiei: "Vedeți ce fel de cuști de câini am cumpărat. Și acum celebrul blogger a venit să deseneze flori pe cabinele noastre. Și avem, de asemenea, o competiție: cine va picta în mod creativ gardul nostru ". În fiecare etapă, puteți crea o ocazie de PR.
Dacă aveți un limiter sub forma modestiei voastre, atunci să citați o frază binecunoscută: "Modestatea este calea spre necunoscut". Nu vei putea să-ți dezvolți afacerea dacă ți-ai făcut drumul în necunoscut. Dacă oamenii serioși ți-au dat bani pentru un proiect, atunci, în opinia lor, acest lucru este important și interesant, merită spus.
Câteva sfaturi de la o lansare experimentată
CEO și fondator al serviciului de publicitate contextuală GetShop.TV. Ați câștigat deja trei granturi și știi ce să faceți pentru a obține de la dvs.
1. Alegeți un individ pentru a gestiona granturi.
Aplicarea unei subvenții nu este o sarcină ușoară. Am atribuit această sarcină unei persoane care a cheltuit mai mult de o lună de muncă grea pentru fiecare grant. Pe baza acestui fapt, calculați cronologia pentru a nu amâna totul pentru ultima zi, când nu ați avut timp să faceți o prezentare de înaltă calitate a proiectului.
2. Discutați despre inovația dvs. în limba de afaceri.
Persoanele cu experiență sunt de obicei prezente la întâlnirile comitetelor de granturi: investitori, ingineri, experți, vârfuri de mari corporații. Cu toate acestea, în ciuda nivelului ridicat de cunoștințe, este posibil ca aceștia să nu fie experți în domeniul dvs. Prin urmare, aplicația și prezentarea dvs. ar trebui să explice în mod clar și clar ce problemă soluționați cu produsul dvs., cum veți monetiza tehnologia, pentru a da o înțelegere domeniului concurențial.
Cuvintele tale ar trebui să fie ușor de înțeles pentru o gamă largă de oameni, dar în același timp să nu se transforme într-o compoziție artistică. O altă greșeală obișnuită a startup-urilor se manifestă aici, conform vicepreședintelui programului de granturi Expo Live, Yusuf Kayres, este prezentarea de cereri cu proiecte nefinisate pentru grant, care nu rezolvă nicio problemă. În primul rând, trebuie să înțelegeți în mod clar care este valoarea principală a proiectului dvs. Și pentru a putea descrie în mod clar în detaliu, fără apă.
3. Instalați KPI clar
Acestea vor fi coordonatele dvs. în navigarea dificilă pe oceanele pieței. Și, în cele din urmă, ar trebui să determine succesul proiectului.
Citește de asemenea ????
- Cum să atrageți investiții într-o pornire
- Ați atras un investitor într-o pornire. Ce documente trebuie să fie emise mai întâi?
- De ce un start este un maraton, nu un sprint
