Sfat numărul 1. Pump pe conturile personale în rețelele sociale
Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de mult timp sau de îndrumarea unui specialist SMM experimentat. Dar paginile pompate vor fi foarte utile pentru tine.
Nu trebuie să vă străduiți să fiți imediat în toate rețelele sociale. Este mai bine să alegeți una sau două potrivite pentru audiența dvs. și să le dezvoltați sistematic.
Încearcă să lucrezi cu Facebook. Se crede că există cei mai solizi utilizatori, deoarece printre ei există un procent ridicat de persoane care trăiesc în orașe cu peste un milion de locuitori. A doua rețea interesantă din punct de vedere comercial este Instagram. Aceasta este o adevărată mină de aur pentru cei ale căror bunuri și servicii se concentrează asupra femeilor.
Abonați în rețelele sociale - acesta este capitalul dvs. social, care este ușor de generat de bani. Chiar și 5-10 mii de abonați în viață sunt deja de mare ajutor. Periodic, poți să vorbești cu acești oameni despre ceea ce faci și să colectezi gratuit un pachet de comenzi.
Este posibil să pompezi nu numai conturile și înregistrările publice din rețelele sociale, ci și profilurile din comunitățile tematice. Iată câteva exemple.
- Proprietarul magazinului auto a format un nucleu de clienți obișnuiți în "Sovereign Leperosoria", formând o mică comunitate ("podpru"), care a început să aducă comenzi.
- Magazinul de flori a fost capabil să creeze o bază de clienți obișnuită a bloggerilor LiveJournal, deoarece proprietarul avea un mare LJ.
- Frumuseții bloggeri pe YouTube câștigă abonați, iar apoi încep să-și ofere produsele cu atenție publicului (cutii de cadouri cu produse cosmetice, bijuterii realizate manual etc.).
- Șeful maternității recrutează câteva mii de abonați la Instagram și apoi le aduce la seminarii privind alăptarea, nașterea la domiciliu, pierderea în greutate după naștere și alte subiecte relevante pentru mamele tinere.
- Oamenii care vând materiale de construcție sunt adesea bântuitori ai unor forumuri de construcție mari, unde își câștigă reputația ca sfaturi utile. Statutul stabilit de specialiști autoritari le permite să primească ordine noi. Această tehnică funcționează și pentru agenții imobiliari și avocați.
În toate aceste cazuri, același model funcționează: o persoană își creează propria platformă sau comunică în mod activ pe una deja existentă, devine o unitate semnificativă la care se ascultă cuvintele. Deci apar primii cumpărători și clienți. Și dacă serviciile și produsele oferite sunt cu adevărat de înaltă calitate și în cerere, cuvântul din gură începe să lucreze mai mult și numărul de clienți crește rapid.
Costul de atragere a clienților cu această abordare este 0 ruble 0 copeici.
Un plus important: dacă vrei ca oamenii să creadă în tine, ar trebui să fii bine pregătit în acest subiect și să dedici o mulțime de timp comunității.
Numărul Consiliului 2. Advance pe cont propriu și oferind o calitate ieftină, dar de calitate
Acum toată lumea salvează și, destul de ciudat, puteți câștiga. Când sunt bani, poți cumpăra blugi pentru două mii de ruble sau cinci și jumătate. Principalul lucru este să-ți placă!
Dar în timpul crizei, majoritatea cumpărătorilor preferă să cumpere bunuri mai ieftine. Acesta este un fenomen masiv și merită doar să declare "suntem mai ieftini", deoarece fluxul de clienți va fi garantat. Și dacă, în același timp, oamenii văd că calitatea nu suferă de reducerea prețurilor, atunci veți obține clienți fideli de mulți ani.
Este simplu: oferiți oamenilor bunuri și servicii de calitate accesibile și își vor deschide portofelele.
Uite, de exemplu, la explozia de vânzări a companiei "VkusVill" (produse ecologice la prețuri scăzute). O altă ilustrare este boom-ul în vânzările de case modulare. De asemenea, se datorează prețului atractiv. La urma urmei, care este un milion de ruble când vine vorba de construirea unei case private?
Alți băieți cumpără țesături ieftine din Turcia, coase haine grozave și vinde la cele mai mici prețuri. Răsuciți-vă instantaneu!
Dacă sunteți gata să lucrați la calitatea produselor și optimizarea prețurilor, atunci eforturile nu vor fi zadarnice. Și dacă sunteți gata să vă promovați afacerea pe cont propriu, fără ajutorul unui comerciant, atunci uitați-vă la o clasă bună de masterat cum să căutați platforme pentru promovare și să eliminați prețul.
Sfat numărul 3. Creșteți în mod constant domeniul de aplicare al publicului
Amintiți-vă primul sfat și răspundeți la întrebarea care dintre opțiunile de promovare este cea mai optimă. Permanent "ademenit" public? Pe de o parte, este. Pe de altă parte, pentru majoritatea bunurilor și serviciilor există o capacitate marginală care limitează numărul de achiziții pe lună sau pe an, chiar și ținând cont de cererea ridicată.
În plus, numărul clienților obișnuiți scade în timp. Oamenii se obosesc doar să consume aceleași bunuri și să comande același serviciu în același loc.
Este necesar să creșteți în mod constant audiența și să luptați pentru fiecare client atras, încercând să-l păstrați cu dvs. de mult timp. Prin urmare, dacă doriți o descoperire și o creștere a vânzărilor, căutați un public nou și lucrați cu acesta.
Unde să te uiți? De exemplu, în căutare, adică în "Yandex" și Google. Livrarea ecologică și publicitatea contextuală oferă un acces excelent la publicul țintă - oameni care caută produsul dvs. chiar acum.
"Dar SEO necesită atât de mult timp, și publicitatea contextuală este adesea atât de scumpă", - oamenii de afaceri mici vor suspin trist. Înțelegem durerea dvs. și recomandăm să acordați atenție plasării recomandărilor, recenziilor sau integrărilor cu liderii de opinie în segmentele lor. Acestea sunt bloggeri (inclusiv pe YouTube), instagramatori și moderatori ai diferitelor comunități (auto, femei și așa mai departe), precum și jurnaliști și experți de renume, cu propriile site-uri sau puncte acumulate pe site-uri comune. Dacă se aprind cu produsul dvs., audiența ajunge și cantitatea de trafic direcționat către site va crește semnificativ.
"Pentru a căuta site-uri și a negocia cu bloggeri, aveți nevoie de nu mai puțin timp decât pentru SEO", antreprenorii se vor plânge din nou. Calmează-te! Există servicii care, pentru o mică comisie, iau toate etapele și complexitățile procesului. De exemplu, modul de marketing promoțional PromoPult.
Acolo, principiul principal de selectare a site-urilor pentru postarea de articole, postări, recenzii, referințe și altele asemănătoare este credibilitatea pentru o audiență activă și activă. Se selectează numai acele site-uri, ale căror autori sunt ascultate. Un alt punct important: pragul de intrare este de 50 000 de ruble pentru o campanie publicitară. Nu există pur și simplu un preț mai mic decât cel de pe piață (mai ales în rândul agențiilor de publicitate). Pentru a vă asigura, examinați eficacitatea acestor cazuri aici. Acesta conține exemple de campanii deja încheiate pentru 50.000, 75.000, 100.000 de ruble.
Sfat numărul 4. Du-te în cazul în care există puțină publicitate
Căutați mereu canale proaspete care nu conțin anunțuri ale concurenților dvs. și chiar mai bine - acelea în care publicitatea dvs. va fi prima.
Acum, puteți găsi o mulțime de novici potențiali bloggeri care au o audiență bună și nu sunt de fapt implicați în publicitate.
Simțiți-vă liber să mergeți acolo unde concurenții pretențioși nu merg. Bloggerii YouTube, de exemplu, sunt respinși de mulți, deoarece un cont popular destinat unui public larg și care nu conține glume vulgare este rar. De fapt, audiența dvs. urmărește o mare varietate de canale și casete, inclusiv cu conținut de gunoi.
Pentru a găsi o platformă, a cărei audiență este formată din oameni serioși care câștigă bani, doar ocazional navigând pe Internet pentru distracție, aveți nevoie de o cunoaștere excelentă a pieței.
Vă recomandăm să schimbați atitudinea față de locațiile de divertisment și să citiți acest articol. Rețineți că pe cele trei site-uri la care se face referire în material, o mică cantitate de publicitate, iar valoarea sa este destul de accesibilă. Audiența este activă și numeroasă. Marcile mari nu considera ca este necesar sa mearga acolo, si acesta este un avantaj imens pentru cei care sunt mai indraznete.
Dar, în practică, găsirea unui site relevant nu este ușor. Căutați cunoștințe și experiență profesionale. Încercați expertiza personalului modulului de promovare a conținutului PromoPult. Acestea vă vor atrage atenția asupra mai multor nuante importante.
- Nu vă fie teamă să mergeți la site-urile care nu se potrivesc cu subiectul dvs. Dacă audiența este plină de viață, activă și foarte mare, atunci totul nu este atât de important. De exemplu, organizarea unei campanii publicitare a noului Lada Vesta pe site-urile auto este o abordare destul de logică. În același timp, publicarea unei revizuiri a mașinii pe un site de produse de top Apple este o soluție non-standard, cu rezultate uimitoare. Chiar și în comentarii nu a existat nici o negativitate, și site-ul de publicitate a primit o creștere notabilă în hit-uri de browser bazate pe cereri vitale. Oamenii au început să caute informații despre mașină, au ajuns la un nou nivel de implicare și acum pot continua să lucreze cu ei.
- Nu salvați pe texte. Cel mai rezonabil lucru pe care trebuie să-l faceți este să atrageți un autor independent sau să mergeți la "fereastra de marketing cu conținut unic" pe care deja o cunoașteți - modulul PromoPult. Exemple de conținut comandat, convenit și publicat prin intermediul PromoPult pot fi găsite aici, aici și aici. Aceste texte sunt solicitate de public deoarece răspund la întrebări practice, îmbunătățesc reputația companiilor și conțin comentariile necesare. Toate acestea contribuie la creșterea traficului și a vânzărilor.
- Căutați constant noi oportunități, canale, formate, contacte utile, conexiuni, barter și așa mai departe. În marketingul de conținut, este foarte ușor să intrăm în rutină: scrierea posturilor în același stil, trimiterea lor către site-uri similare - toate acestea reduc povara asupra creierului. Pentru a evita monotonia, trebuie să experimentați.
Sfat numărul 5. La fiecare șase luni, trageți de la tunul de țar
Când există bani pentru destinații de plasare săptămânale cu cei mai buni bloggeri și în mass-media, viața este simplă și frumoasă. Cu toate acestea, în prezent, este chiar convenabil pentru o afacere să fie mică, deoarece există o oportunitate de a lucra cu acele platforme de la care un număr mic de clienți vin. Principalul lucru este să ai un efect.
Doar nu uitați cel puțin o dată pe trimestru, șase luni sau chiar un an să alocați un buget pentru un post bun pe un site de top. Chiar dacă nu există ocazie specială pentru publicare.
Apariția însăși în câmpul de informații este un serviciu destul de informativ. Acesta este un ajutor din punct de vedere psihologic pentru a depăși rutina, pentru a oferi o creștere a vânzărilor și, cel mai important, pentru a spori efectul muncii ulterioare cu site-uri mici și necostisitoare.
Segmentele de public se suprapun și oamenii vă vor recunoaște amintirea postului unui blogger celebru. Acest lucru are un efect bun asupra răspunsului.
Există întrebări cu privire la modul în care e-commerce să supraviețuiască dificilului 2016? Răspunsurile pot fi găsite aici și aici.
