55% din informațiile din conversație sunt transmise prin gesturi (7% - în cuvinte, și 38% în voce și intonație). Poziția corpului, expresiile faciale și gesturile sunt instrumente care ajută la gestionarea atenției interlocutorului, imperceptibil pentru el de a introduce atitudini față de el, de alți oameni și de idei.
De ce se întâmplă acest lucru?
În conversație, toată atenția vizează cuvintele și nimeni nu controlează gesturile și intonația. Majoritatea oamenilor nu își urmează mișcările în timpul unei conversații și există multe sfaturi și practici care îi ajută pe oameni să înțeleagă adevărata atitudine a unei persoane prin gesturi.
Gesturile nu sunt realizate, astfel încât informațiile transmise prin ele se îndreaptă direct către subconștient. O persoană nu înțelege limbajul semnelor, ceea ce înseamnă că nu le poate provoca și că ele influențează în mod liber comportamentul și starea de spirit.
Cum să aplici gesturi?
Gesturile ajută la evidențierea frazelor potrivite într-o conversație și la implantarea ei imperceptibilă în mintea interlocutorului.
De exemplu, spui șefului tău într-o conversație informală: "Am auzit despre un nou model de aspirator, spun că este foarte fiabil și eficient ". Spunând cuvintele cu caractere cursive, faceți un gest de partea voastră. Șeful se gândește la aspirator și gestul tău trimite subconștientului său eticheta "fiabilă și eficientă", dar se aplică la tine.
Data viitoare să-i spuneți o poveste despre odihnă "activă și pozitivă" sau despre funcționari "cinstiți", subliniind expresiile necesare cu gesturi. Deci, puteți crea atitudinea corectă față de voi înșivă.
Reguli de sugestie folosind gesturi
Pentru ca fraza, susținută de gestul tău, să meargă în subconștient, este important să o selectezi și să o evidențiezi și să ții restul gesturilor la un nivel minim.
Exemplu: ați decis să impresionați prietenul depresiv că ar trebui să se bucure de viață. Spuneți-i orice poveste în care includeți un număr mare de cuvinte "bucurie", "fericire", "dragoste", "odihnă" și fiecare accentuează cu gesturi în direcția lui. El primește o sugestie, subconștient aplică cuvintele evidențiate la sine și starea de spirit se îmbunătățește.
Pozitive și negative
Dacă doriți să câștigați o persoană, puteți evidenția cuvinte pozitive conectându-vă pe dvs. și pe partenerul dvs., iar în cazul în care sunt implicate mai multe persoane, puteți pune brațul în jurul publicului.
De asemenea, puteți aplica asociații negative, de exemplu atunci când vorbiți fraze pozitive și faceți gesturi în direcția unei persoane sau a unui obiect, în timp ce în fraze negative aceasta indică un altul.
Nu este recomandat ca începătorii să aplice acest lucru - persoana spre care se va îndrepta negativul poate să o perceapă inconștient ca pe un atac și să acționeze în consecință.
Ce gesturi de utilizat?
Pentru fiecare obiectiv există gesturi specifice și nu există reguli stabilite pentru utilizarea acestora. Există doar câteva sfaturi despre cum să le facem mai spectaculoase:
1. Naturalitatea. Toate lecțiile despre sugestie prin gesturi ar trebui să fie ținute într-o stare relaxată - nu trebuie să vă simțiți constrânși sau tensionați.
2. Simetria. Este mai bine să gesticulezi cu ambele mâini simultan sau alternativ.
3. Rezonabilitate. Dacă comunicați într-o companie mică, nu folosiți gesturi teatrale - mâini și cercuri măturitoare. Astfel de gesturi sunt potrivite pentru o audiență largă și vor deveni un simbol al deschiderii și al încrederii.
Persoanele care, ca actori, fac gesturi largi în spațiu, sunt percepute de ceilalți ca fiind imperioase și maiestuoase.
"Limba semnelor este calea spre succes" G. Wilson, C. McClafalin.
4. Deschiderea. Dacă, în timpul gesturilor, mâinile sunt rotite cu palmele interlocutorului, acest lucru inspiră încrederea în el și vorbește despre intențiile deschise, deci dacă doriți să atrageți o persoană pentru tine, aproape toate mișcările ar trebui să fie deschise, să se adreseze unui partener sau unui public.
5. Diversitatea. Nu utilizați aceleași gesturi în timpul unei conversații. Puteți evidenția diferite fraze cu mișcări diferite, atunci va arăta natural și nu va provoca un sentiment neplăcut în rândul publicului sau al interlocutorilor.
Practicați-vă gesturile în fața oglinzii până când acestea încep să se descurce în mod natural și ușor și apoi exersați-vă prietenii. Evidențiați fraza dorită cu gesturi și intonație și observați rezultatul.
După o anumită perioadă de timp, veți putea să utilizați în mod liber această tehnică pentru scopurile dvs.
