Să presupunem că sunteți foarte reprezentativ al oamenilor activi care nu sunt ispitiți de perspectiva de a fi numiți "plancton de birou" toată viața lor, iar posibilitatea de a deveni vârcolac în curele de umăr respinge pur și simplu. Ei bine, asta este lăudabil. Bine ați venit în lumea de pornire!
Voi începe cu o întrebare: ce anume asociați cu cuvântul "pornire"? Recent, cuvântul a devenit extrem de popular, și atât de mult încât să poată fi folosit în siguranță ca un cuvânt blestemat. Dar să numim un spade un spade: o pornire este o afacere. Doar a început de la zero și, de regulă, locuiesc pe Internet. Și din moment ce legile afacerii sunt aceleași pentru toată lumea, atunci fiecare om de afaceri începător va avea o metodă de încercare și eroare … Îmi pare rău, un start-uper va fi repetat și se va suprapune. Eu sunt cel care a încercat tehnici de antreprenoriat on-line, pot spune cu siguranță.
Afacerea este o cale dificilă și dificilă, dar, în același timp, este cea mai tare cale în viața după sex. 15 ani de viață treceam exclusiv în domeniul construirii și conducerii propriei afaceri. În memoria mea au existat multe eșecuri, pe care le percep ca o experiență valoroasă și multe succese, pe care nu-mi permit să-mi întorc capul.
Probabil, de asemenea, pot fi numărate printre companiile de pornire, dacă luați în considerare proiectul YouTube RevolverLab, creat recent și câștigând deja popularitate. Și în această privință, îmi este adesea pusă întrebarea, de unde să încep un start tânăr și ambițios? Cum să construiți o afacere de succes și ce greșeli ar trebui evitate? În ultimii ani am formulat 6 reguli care sper că vă vor ajuta să mergeți pe drumul cel mai greu într-un mod mai simplu.
Voi începe, poate, dar preludiul a tras cumva …
1. Ideea
Ce idei pot crea o pornire bună și, în același timp, să se îmbogățească? În primul rând, să clarificăm exact ce idei sunt: pentru îmbunătățirea creativă a unei afaceri existente, pentru a face bani, și idei de start complet noi. Sunt sigur că, pentru a câștiga bani mari (foarte mari), trebuie să faceți ceea ce a făcut deja cineva înaintea ta, dar în același timp să o faci de multe ori mai bine decât altele. Toate ideile nu ar trebui să răspundă la întrebarea "ce să facă?", Dar întrebarea "cum să procedăm?". Dar o idee nouă este o întreprindere riscantă, trebuie să fii extrem de atentă cu ea. Da, poate fi mai promițătoare, dar în cazuri rare pe scară largă. Amintiți-vă că cei mai mulți bani sunt câștigați prin implementarea ideilor existente.
Ce zici de Apple și Facebook, întrebi. Voi răspunde. Facebook este o copie a rețelelor sociale MySpace și similare. Ideea lui Zuckerberg nu este o noutate creativă, ci doar o nouă modalitate de a realiza un design preexistent. Cel mai adesea în startup se întâmplă că inovația este modelul relativ nou ales.
Și ce a venit cu Apple, cea mai scumpă companie de IT din ziua de azi? Când a apărut primul Macintosh, calculatoarele existau deja, tocmai nu erau așa de confortabile. Și înainte de apariția iPad-ului, ei știau despre comprimate timp de 20 de ani.
Creați doar un produs sau un serviciu bun. Cu 100% mai bine decât altele similare.
2. Analiza
Spune-mi, cine e clientul tău? Descrie-o, dacă vrei, desenează-i portretul. Marea ta greșeală va fi să inventezi oameni care pur și simplu nu sunt în natură. Pentru că veți crea un startup pentru rezidenții obișnuiți din țara dvs. și trebuie să înțelegeți cine trebuie să vă concentrați în mod special.
Serviciile sau produsul dvs. trebuie să fie unice. "Cumpărăturile en gros și cu amănuntul dintr-un depozit în întreg orașul" pot și vă pot alimenta pe dumneavoastră și pe familia dvs., dar cu siguranță nu veți face pe cei bogați. Aspecte corecte: fie cărămida trebuie să fie unică, fie costul scăzut, sau serviciul este cel mai bun. Deși, bineînțeles, combinația tuturor acestor factori nu va interfera.
Unicitatea și unicitatea, concepute pentru un anumit cumpărător - cea mai importantă componentă a succesului tău. Atâta timp cât concurenții vă copiază "zestul", veți întări ceea ce aveți sau veți inventa ceva nou.
3. Experiență negativă
Nu ar trebui să te uiți la startups de succes ca și când ar fi fost întotdeauna bune. Un om inteligent a spus odată că succesul este doar un decalaj între eșecul anterior și cel viitor. Mai mult decât atât, cel mai dificil lucru aici este să faceți un pas de la munca obișnuită fără riscuri la un nou proiect, care poate aduce atât satisfacție considerabilă (materială și morală), cât și arsură. Așadar, inițierea viitoare de succes, pregătiți-vă să aveți o șansă și să credeți necondiționat în tine.
Pentru a minimiza greșelile în stadiul inițial, stabiliți obiective clare. Ascultați feedback-ul utilizatorului, verificați fiecare pas, luați mai multe abordări și continuați să faceți acest lucru până când atingeți rezultatele de care aveți nevoie.
Și nu vă fie frică să recunoașteți, în primul rând, pentru dvs. că angajamentul dvs. a eșuat. Dacă înțelegeți că jumătate de an a trecut deja și nu ați mutat o iota, opriți-vă. Eșecul este norma pentru o pornire. Nu vă temeți de el sau, chiar mai rău, de timid. Am realizat cu mult timp în urmă că, mergând spre rezultate excelente, trebuie să fiți pregătiți pentru eșec ori de câte ori riscați. Și după ce ați eșuat, trebuie să renunțați la reflecție și să începeți un nou proiect. Păcatul de sine nu vă va aduce decât complexe inutile și pierderea credinței în puterea voastră. De ce aveți nevoie de ea?
4. Oameni cu minte asemănătoare
Echipa dvs. nu ar trebui să fie un indiciu de oameni leneși, idoli și hoți. Aveți nevoie doar de aceia care, fără teamă de acest cuvânt, se grăbesc să se grăbească, sălbatic și pasionați de ideea dvs., care este gata să lucreze nu 8 ore pe zi, ci cu capul și rezultatul. O persoană care crede în rezultatul cauzei obișnuite trebuie să fie gata să lucreze în cele mai dificile condiții și chiar cu zero interes. Și de la cei care se ascund în armura lor în orice idee de problemă, căutând stabilitate și așteaptă cu nerăbdare până la sfârșitul zilei de lucru, scapă de ea fără regret. Acestea sunt pietre în rucsacul dvs., va fi problematică și inutilă să mergeți în sus cu o astfel de încărcătură.
5. Pregătește-te pentru singurătate
Aceasta este probabil prima problemă care sta în calea unui viitor statator de succes. Când se naște o idee, ne străduim să o împărțim imediat cu asociații apropiați: prieteni, prieteni, părinți. Acest lucru nu se poate face. Nici un fel. Voi explica de ce. De regulă, acești oameni, cei mai apropiați și mai iubiți dintre voi, nu înțeleg absolut nimic în afaceri, iar cuvântul "pornire" poate fi auzit pentru prima dată de la dvs. Prin urmare, în afară de critica neconstructivă, de scepticism și de neîncredere, planurile dvs., care nu sunt încă pe deplin gândite, nu vor primi nimic. Vei începe să te îndoiești de decizia ta, să cauți doar deficiențe în ea și, în cele din urmă, vei refuza să îți implementezi planurile.
Deci aici. Niciodată nu permiteți-vă să luați sfaturi de la amatori, cât de cald și prietenos ar fi relația voastră. Va fi mult mai util să căutați sfaturi de la oameni de afaceri experimentați care vă vor oferi cel mai valoros lucru - critici constructive. Poate că veți auzi un sfat bun de la ei și, cel mai probabil, veți folosi acest sfat în viitor. Chiar și la prima vedere, planurile delirante în mâinile drepte pot aduce profituri fără precedent. Găsiți în mediul dvs. oameni care trăiesc așa cum doriți să trăiți. Dacă nu există, căutați-le printre cunoscuții voștri. Dacă încă nu reușiți, scrieți-mi, vă voi spune. Am adăugat deja adresa de la sfârșitul articolului.
6. Auto-prezentare
În general, aș da tuturor începătorilor început doar un singur sfat: oricine sunteți, va trebui să vă vindeți. Cu această ocazie, îmi amintesc mereu un bun exemplu. Unul dintre Joe Jirard trăiește în lume, un om care a intrat în Cartea Recordurilor Guinness ca "Cel mai mare vânzător din lume". Pentru claritate, voi da cifrele sale de vânzări:
- Masini noi vândute pe zi (în medie) - 6
- Vânzări noi cu amănuntul într-o zi - 18
- Vânzări noi cu amănuntul într-o lună - 174
- Vânzări noi cu amănuntul într-un an - 1.425 de mașini.
- Vânzările totale într-o carieră de 15 ani - 13001.
Și cum îți place acest rezultat? Impresionantă, nu? Deci, Joe Girard repetă neobosit: "Oamenii cumpără oameni. Și nimic altceva. Trebuie să vă vindeți în mod constant și cu măiestrie. Trebuie să deveniți pentru utilizatorul dvs. # 1. Aceasta este acea parte a jocului prin care trecem cu toții. Pentru dvs., mai ales în stadiul inițial, este important să învățați cum să vă prezentați corect. Doar în acest caz, puteți conta pe succes. Tind să cred că cel mai bun vânzător din lume, care a susținut: "N-am vândut niciodată o singură mașină în viața mea. Am vândut-o pe Joe Girard.
Cel mai important este să fii sincer, să asculți clientul, să vorbești cu el ca un prieten. Fiecare utilizator / client / client crede că aveți nevoie doar de bani de la el. Deci, nu permiteți niciodată o astfel de atitudine.
Învață să vorbești cu presa. Utilizați pentru promovarea tuturor surselor de informații: Twitter, Learn, Facebook, VKontakte. Scrieți pe forumuri, lăsați comentarii. Convingeți pe toți că nu există altundeva alt produs sau serviciu unic pe care îl aveți.
Intreaba-te …
Și acum vom încerca să facem un mic test … Probabil că tu, ca nimeni altcineva, nu știi ce vrei să faci. În acest caz, sunt sincer fericit pentru dvs. și vă doresc un mare succes în noul domeniu. Dacă sunteți în căutare de nișă dvs., să ia timp pentru a răspunde sincer la câteva întrebări:
1. Vă veți bucura în câțiva ani de ceea ce faceți?
2. Cine sunt concurenții dvs.? Cât de puternice sunt acestea? Cât de supărat? Ai putere suficientă pentru a supraviețui într-o luptă cu ei?
3. Câți bani aveți nevoie pentru a vă face munca de pornire?
4. Cât timp îți va lua pentru a ajunge la "zero", să nu mai vorbim de obținerea primului profit "net"?
5. Puteți identifica imediat punctul slab al viitoarei dvs. pornire?
6. Dacă totul merge fără probleme, vă puteți cumpăra o insulă tropicală sau, în cel mai rău caz, un avion personal?
7. Nu trebuie sa te ascunzi de prieteni si de cei dragi ce te face sa profitati?
Dacă răspunsurile la aceste întrebări vă plac în mod categoric și necondiționat, sunteți pe drumul cel bun.
Și ultimul lucru pe care vreau să-l adaug. Lipsa de oameni, abilități, bani, experiență, locație proastă a stelelor, karma teribilă - aceasta este o scuză. Trebuie să înțelegeți în mod clar că intuiția dumneavoastră este un test de greutate a inconștientului, care trebuie să fie de încredere fără compromisuri. Și, în general, terminați să citiți articole similare. Luați-o și faceți-o!
PS După cum am promis, adresele și aparițiile mele:
E-mail: [email protected]
Twitter: VlaRevolver
