În 2007, Mark Manson sa mutat de la o cohorta de angajați la antreprenori. Acum, el admite că, dacă i s-ar fi întrebat atunci ce va arăta afacerea lui în cinci ani, nu ar putea să răspundă la nimic. Ca majoritatea antreprenorilor începători, el a vrut doar bani rapizi și ușori. Și cu siguranță nu mă așteptam să muncesc atât de mult. Și acea afacere îi va aduce atâta plăcere.
Prin urmare, Mark a compilat această listă pentru noii veniți în afaceri, astfel încât cel puțin ei au o mică idee despre ceea ce vor întâlni.
1. Vindem. Nu cheltui bani
Sfaturi utile pentru mine să le prezint. Prima mea afacere a început cu putere, așa că am decis să mă răsplătesc cu o călătorie inutilă la Buenos Aires cu prietenii, unde am risipit majoritatea banilor pe care i-am câștigat în primele șase luni.
Mai puțin de un an mai târziu, am dat faliment și i-am rugat pe fostul meu să o lase să trăiască cu ea pentru a nu fi pe stradă. Nu-mi repeta greșeala.
2. Câștigă în timpul liber
Majoritatea persoanelor care doresc să înceapă o afacere se plâng că le lipsește timpul liber. Între muncă, hobby-uri și obligații familiale au maxim o oră sau două pe zi să se așeze și să vină cu o idee de afaceri nouă de care să te îmbogățești.
Nu, nu, nu. Dacă aveți sentimentul că lucrați în cel de-al doilea loc de muncă în timpul liber, ați pierdut fără să începeți.
Luați ceea ce vă place - analizați sportul, grădinăritul sau sculptura în lemn și încercați să faceți bani din el. Acesta este cel mai rezonabil punct de plecare. Deci nu vei renunța la hobby-ul tău, ci o extinde.
3. Comunicați cu alți întreprinzători
Trebuie să vă înconjurați cu astfel de oameni că doriți să fiți ca. Dacă toți prietenii tăi sunt plancton de birou plictisitor, atunci vei simți inconștient presiunea socială și vei rămâne același plancton de birou plictisitor.
Astfel de prieteni nu vă vor înțelege ambițiile sau vor fi chiar jigniți și gelosi. Găsiți oameni care se află în aceeași stare ca și dvs., să vă urinați și să vă motivați unul pe celălalt.
4. Scoateți lucrările cât mai curând posibil
Ardeți podurile. Nu vă lăsați nici o opțiune de retragere.
5. Nu ezitați
Dorința de a face ceva pe care nimeni altcineva nu a făcut-o înainte de tine necesită un anumit grad de credință neîntemeiată în tine. Trebuie să fii pregătit:
- deveniți obiectul ridicolului;
- inelul de zeci de potențiali clienți și convingerea că puteți face treaba mai bine decât oricine altcineva;
- faceți publicitate noului dvs. produs persoanelor care nu sunt conștiente de existența acestuia;
- promiteți să vă furnizați produsul sau serviciul dvs. unic, chiar dacă aveți încă puține idei cum să faceți acest lucru. Dar atunci este necesar să ne dăm seama cum să procedăm.
Nu trebuie să fii timid.
6. Iubiți-vă ideea de afaceri
Mark Kyuban a spus odată că pentru fiecare idee de afaceri bună trebuie să vă imaginați că alte 100 de persoane au aceeași idee care deja lucrează la ea. Ideile de afaceri nu sunt importante. Execuția este importantă.
Mulți oameni sunt mândri de ei înșiși, pentru că au venit cu o idee grozavă. Dar cele mai de succes companii, dacă privești povestea, se bazează rar pe idei noi. Google nu este o idee nouă. Facebook nu este o idee nouă. Microsoft nu este o idee nouă. Numai că aceste companii s-au confruntat cu vânzări mai bine decât altele.
7. Citiți mai puțin, faceți mai mult.
Încercați să citiți numai atunci când aveți nevoie de o soluție specifică pentru problema cu care vă confruntați la locul de muncă. Nu este nevoie să citiți despre marketing, deoarece credeți că trebuie să înțelegeți marketingul. E plictisitor. Citiți despre marketing atunci când noul dvs. proiect are nevoie de o strategie de marketing. Dintr-o dată lectura va deveni mult mai interesantă.
Adesea, oamenii citesc despre ceea ce vor să facă, în loc să facă ceva. Citirea este inutilă fără execuție.
8. Verificați, verificați, verificați.
Nu știi nimic decât după ce ai testat-o. În fiecare seminar de marketing la care am participat și în fiecare carte de marketing pe care am citit-o, sa spus că prețurile ar trebui ridicate. Cu toate acestea, testul separat pe care l-am efectuat în cărțile mele de pe site a arătat că cărțile cu prețuri scăzute nu duc la o scădere a veniturilor, ci, dimpotrivă, atrage clienți noi, primesc mai multe comentarii pozitive și aduc mai mult trafic site-ului.
9. Fii excentric.
Nu puteți ieși în evidență dacă nimic nu este diferit de ceilalți. Plătește-ți ciudățenia în avantajul tău.
10. Gândiți-vă mereu la brand-ul dvs.
Realitatea economiei moderne este de așa natură încât orice informație, produs sau serviciu pe care oamenii trebuie deja să existe în zeci de opțiuni. Nu există lipsă. Pentru a diferi de concurenți numai în ceea ce privește prețul sau calitatea este o strategie aproape nerealistă pentru a intra pe o piață nouă.
Doar o marcă poate domina piața.
Marca dvs. determină modul în care se va dezvolta o relație cu un client sau client. Din acest motiv, aceștia se întorc la dvs., mai degrabă decât să se adreseze concurenților dvs. care oferă exact aceleași servicii.
11. Nu oferiți un produs, ci un sentiment
Steve Jobs a spus că mereu dorea ca produsele Apple să le ofere consumatorilor un sens, nu doar o funcționalitate. Astăzi, Apple este probabil cel mai puternic brand de pe planetă. Asta mă refer când vorbesc despre obsesia cu un brand: atrageți senzațiile pe care le puteți oferi clienților, și nu doar informații și produse.
12. Credeți în ceea ce faceți.
În caz contrar, chiar dacă reușiți, veți fi blocați într-un alt loc de muncă plictisitor. Dar de data asta l-ai creat pentru tine.
13. Afacerea dvs. va crește. Lasă-l
Nimeni nu poate face totul pentru prima dată. Sau de la al doilea. Sau de la douăzeci și trei. Gândiți-vă la Thomas Edison sau Michael Jordan.
Piața se schimbă în mod constant, iar ceea ce a funcționat în ultimul an poate să nu funcționeze în acest sens. Nu puteți rămâne pe lângă succes dacă nu vă dezvoltați împreună cu piața. Nu vă obligați cu o singură idee sau plan de afaceri original.
14. Lăsați Tim Ferris
Dacă lucrați 4 ore pe săptămână, afacerea dvs. va avea zece ani în urmă. Pe măsură ce crește probabilitatea de a pierde o grămadă de oportunități și de a deveni la fel de plictisitoare ca toată viața.
15. Un blog nu este un plan de afaceri.
Nu începe un blog pentru a face bani. Păstrați un blog pentru că vă place să scrieți. Păstrați un blog pentru a împărtăși ceea ce vă place. Nici un blogger care câștigă milioane de conținut, nu a început să scrie pentru bani și nu a planificat așa ceva. Sa întâmplat. Și a durat ani. Nu luni, ci ani.
16. Veți avea nevoie de mult timp sau de mulți bani.
Sau ambele. Succesul instantaneu nu există.
17. Afacerea nu are legătură cu câștigarea de bani
Afaceri - despre beneficiile și valorile. Dacă puteți câștiga bani pe care îl valorificați personal, nu vă veți obosi niciodată de lucru.
Dacă doriți să transmiteți oamenilor beneficiile pe care le aduce afacerea dvs., banii vor apărea ca un efect secundar.
Există o linie fină între valori și bani. Uneori trebuie să arunci o mulțime de bani pentru a crea o valoare pe termen lung. Dacă banii sunt mai importanți pentru tine, nu vei face niciodată așa ceva.
18. Beneficiați de noroc
Uneori vei fi transportat și uneori nu. Deci, la toate. Nu are sens să se plângă sau să-ți atribuie toate meritele pentru tine. Beneficiați de ambele.
19. Încetați încet, faceți foc rapid.
Cliche, dar adevărat. Mai ales când vine vorba de outsourcing. Aproape fiecare antreprenor de internet are o poveste înfricoșătoare despre outsourcing, inclusiv pe mine. Pe scurt, obțineți exact ceea ce plătiți.
20. Fiți pregătiți pentru stres existențial.
În munca obișnuită, stresul este adesea asociat cu aprobarea externă - termene, întâlniri, prezentări - și, de regulă, cu șeful tău. Acest sentiment de iritare, care se manifestă sub forma unor izbucniri scurte, dar puternice.
Când lucrați pentru dvs., nu mai trebuie să luptați pentru aprobarea externă. Voi schimbați stresul extern într-un sentiment aproape imperceptibil, gâtuind că totul merge să scadă și să dispară într-o singură zi.
Da, mă pot trezi în fiecare zi la prânz. Pot lucra oricând. Dar când lucrați pentru cineva, nu sunteți bântuit de teama că într-o zi veți veni să lucrați și clădirea voastră nu va fi acolo. Antreprenorul se gândește la asta în fiecare zi.
21. Dacă nu încurajați pe nimeni, faceți ceva greșit.
Dan Kennedy a spus odată că dacă nu ai face pe cineva nebun până la prânz, probabil că nu vei câștiga bani. Experiența mea confirmă faptul că este adevărat.
22. Am spus deja că trebuie să verificați totul?
Serios, jumătate din lucrurile care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea nu pot fi făcute dacă nu vă verificați în mod regulat ideile pe piață. La naiba, nu începe nici măcar o afacere până când nu ți-ai testat ideea.
23. Regula 20/80: Nu uita niciodată
Uimitor, funcționează în toate zonele.
24. Obțineți 1.000 de fani reali
Cu câțiva ani în urmă, Kevin Kelly a sugerat un concept simplu pentru scriitori și alte persoane creative care lucrează în era internetului: este suficient să convingeți 1.000 de oameni să vă ofere 100 de dolari pe an pentru a vă oferi un venit de șase cifre. Deci, puteți să vă acordați timp pentru a construi și nu numai pentru a câștiga pâinea. Consecința acestui lucru este regula de 100 de clienți reali, dacă lucrați în domeniul consultanței sau al serviciilor.
25. Ca și în lumea corporațiilor, rețeaua este totul
Da, este încă o modalitate foarte bună de a obține noi clienți sau o ofertă de muncă. Dar în lumea antreprenoriatului, crearea de rețele face posibilă aflarea a ceea ce funcționează pentru alte afaceri și împrumuta idei bune pentru propria dvs. afacere.
26. Cunoaște-te
Lucrez cel mai bine noaptea. Urăsc să construiesc și să fac liste, jumătate din care mai târziu nici măcar nu mă uit. Îmi gestionez timpul cu playlisturile iTunes. Cele mai multe dintre lucrurile care funcționează perfect pentru mine, nu veți găsi niciodată în lista de sfaturi privind gestionarea timpului. Dar eu sunt așa aranjat, eu urmăresc ceea ce lucrează pentru mine personal. Și faci ce ți se potrivește.
27. Rulează 1.000 de zile
Regula de 1.000 de zile prevede că, în primele 1.000 de zile după ce ați început propria afacere, afacerea dvs. va merge mai rău decât munca obișnuită.
28. Dacă simțiți că sunteți la serviciu, acest lucru este greșit.
Puteți câștiga bani pentru a face ceea ce vă place. Sau faceți ceea ce vă place să faceți bani. Tu alegi.
29. Nu te îmbogăți repede
Toate modalitățile existente de a câștiga sau de a ucide rapid perspectivele de brand și loialitatea clienților sau de a vă întoarce într-o poziție în care lucrați la ceva pe care nu aveți ochii și nu-l credeți.
Dacă vă place ceea ce faceți (și trebuie să vă iubiți) și investiți în mod regulat în dezvoltarea afacerilor, atunci nu ar trebui să existe prea mulți bani pentru achiziții scumpe inutile pe lista dvs. de priorități. Ridicați-vă stima de sine în alte moduri, dacă aveți nevoie de ea.
30. Nu mai vorbiti, mergeti si verificati.
Nu am nici un răspuns pentru tine. Și tu și tu. Deci, verificați și aflați!
31. Dacă un eșec complet nu te sperie la moarte, faci ceva greșit
Am descoperit că cu cât mă sperie ceva mai mult, cu atât mai repede trebuie să o fac.
32. Bucurați-vă clienții ca membri ai familiei.
Acestea sunt principalul motiv pentru care faceți acest lucru deloc. Tratați-i cu respect. Răspundeți la căsuța de e-mail cât mai curând posibil. Răspundeți la întrebările lor. Dați-le dulciuri gratuite.
33. Afacerea va deveni parte a personalității voastre, deci alegeți cu înțelepciune
"Voi face asta pentru câțiva ani, voi face o mulțime de bani și voi face ceea ce iubesc cu adevărat", nu funcționează niciodată, este un mit. Inițial, am intrat în afacere exact așa cum văd zeci de oameni care fac același lucru.
În cele din urmă, a trebuit să accept și să recunosc că am construit o carieră în marketingul pe Internet, indiferent dacă am vrut sau nu. Și din moment ce am fost legat de această carieră, am decis să transform activitățile mele în ceva despre care am fost pasionat și pe care îmi place să o fac.
Când am creat una dintre primele versiuni ale site-ului meu, am renunțat la toate celelalte afaceri. Venitul meu lunar a scăzut imediat la jumătate. Dar mi-am dat seama că, dacă într-adevăr asta vreau să fac, pe termen lung merită.
Așa sa întâmplat.
