Designerul de gros Louise Tsai (Louis Tsai) a citit 10 cărți populare non-fictive și, hotărând că nu toată lumea are suficient timp pentru asta, a ales de la ei 130 de idei de bază. Aceste piese sunt:
- "The Calling", Ken Robinson.
- "Începeți cu întrebarea" De ce? ", Simon Sinek.
- "Vaca Purple", Seth Godin.
- Pointing Point, Malcolm Gladwell.
- "Cum să punem lucrurile în ordine", David Allen.
- "7 abilități ale oamenilor foarte eficienți", Stephen Covey.
- "Cum să lucrezi patru ore pe săptămână", Timothy Ferris.
- Dilema inovatorului, Clayton Christensen.
- "Afaceri de la zero", Eric Figura
- "De la zero la unu. Cum de a crea o pornire care va schimba viitorul ", Peter Thiel.
"Apelarea" (45 secunde)
- Încearcă să folosești orice ocazie pentru a-ți elibera abilitățile.
- Extinde-ți orizonturile. Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți abilitățile.
- Căutați pasiuni - lucruri pe care nu le țineți la curent cu timpul.
- Construiți-vă calea spre succes, în loc să vă străduiți orbește de bogăție sau recunoaștere instantanee.
- Nu planificați pentru viață. E imprevizibilă.
- Nu credeți că sunteți rău la ceva dacă nu ați făcut acest lucru la școală. Testele standard arată capacitatea noastră pe o singură parte.
- Fiecare persoană este unică din două motive: gene și mediu.
- Dacă acceptați imposibilitatea de a prezice viitorul, veți descoperi noi oportunități.
- Emoțiile pozitive reduc nivelurile de stres, durere și ușurează dependența.
- Găsiți oameni care sunt pasionați de ceea ce sunteți.
"Începeți prin a întreba" De ce? "(45 secunde)
- Gândiți-vă "din interior", nu "în afară". Întotdeauna începeți cu întrebarea "De ce?".
- Faceți afaceri cu oameni care cred în ceea ce credeți.
- Oamenii nu cumpără ceea ce faci. Produsul dvs. este rezultatul a ceea ce credeți.
- Clienții și cumpărătorii satisfăcuți sunt cea mai valoroasă resursă a oricărei companii.
- Stimulentele financiare nu motivează oamenii la un nivel emoțional.
- Manipularea cumpărătorilor poate funcționa numai pe termen scurt.
- "Cercul de Aur" constă din trei straturi. Cel existent este "Ce?", Cel de mijloc este "Cum?" Și cel interior este "De ce?".
- Profitul este rezultatul răspunsului la întrebările "Ce?" Și "Cum?", Dar nu "De ce?".
- Legea difuzării inovației împarte cumpărătorii în 2, 5% dintre inovatori, 13, 5% din cei care au urmat în mod obișnuit, 34% din majoritatea timpurie, 34% din majoritatea întârziată, 16% din cei care au decedat. Pentru a face o companie de succes, trebuie să atrageți 15-18% din cumpărători pe piață.
- Majoritatea timpurie nu va accepta un produs pe care urmașii săi nu l-au încercat. Aceștia, la rândul lor, nu vor accepta un produs în care compania nu crede.
"Purple Vaca" (30 de secunde)
- Risc și nu vă fie frică de critici.
- Vizați o audiență care îi place să încerce lucruri noi și este gata să vorbească despre produsul dvs. altora.
- Dezvoltați un produs cu marketingul.
- Alegeți obiectivele dvs. de marketing și bugetul eficient.
- Nu deveniți lider dacă nu puteți transforma riscurile în succes.
- Publicitatea tradițională nu mai este eficientă, deoarece este dificil pentru ea să capteze atenția cumpărătorului.
- În piața saturată de astăzi nu există loc pentru obișnuințe.
- Uneori, dacă râzi, este util, pentru că este și o reclamă.
"Punct de rupere" (30 secunde)
- Pentru a răspândi ideea, aveți nevoie de ea pentru a "se agăța". Ar trebui să fie atrăgătoare, unică și memorabilă pentru a ieși din zgomotul de pe piață.
- Dacă doriți un cuvânt eficient din gură, grupul inițial de cumpărători ar trebui să fie mic - până la 150 de persoane.
- Răspândirea ideilor este ca o răspândire a unei epidemii.
- Momentul de cotitură este momentul în care o idee se mută de la utilizatori de nișă la o majoritate de piață.
- Vizionarii, vânzătorii și evanghelicii sunt responsabili pentru răspândirea ideii.
- Mediul extern determină puternic comportamentul nostru.
- Modificările mici în context pot avea un efect mare.
"Cum să pui lucrurile în ordine" (60 secunde)
- Concentrați. Dacă există un gând inutil în cap, creați o listă "Galeată pentru gânduri" și puneți-o acolo.
- Curățați "găleata de gânduri" o dată pe săptămână.
- Schimbați sarcinile nesemnificative, efectuați mai întâi sarcini scurte și marcați termenele limită în calendar sau în lista de sarcini.
- Distribuiți sarcini mari pe sub-sarcini.
- Lista de sarcini trebuie să fie întotdeauna la îndemână.
- Lista "În așteptare" este necesară pentru sarcini non-urgente.
- Dacă aveți o mulțime de documente pe hârtie, sortați-le după dosare cu date.
- "Într-o zi" - o listă pentru idei și proiecte potențiale.
- Creați un loc de lucru funcțional pentru auto-control.
- Examinați și actualizați liste de sarcini pe săptămână.
- Planificarea transformă ideile dubioase într-o sesiune de brainstorming.
- Nu efectuați mai multe sarcini în același timp. Concentrează-te pe o sarcină.
- Scopul creierului nostru este să gândim. Dar, uneori, gândurile distrag atenția față de sarcina curentă.
- Liniile zilnice de sarcini sunt ineficiente, deoarece distorsionează percepția timpului.
"7 abilități ale oamenilor foarte eficienți" (60 de secunde)
- Viața efectivă este un amestec de paradigme personale cu principii universale.
- În mod constant "ascuțiți lamele." Lama corpului este prin sport, lama minții este prin învățarea unor lucruri noi, lama emoțională este prin comunicare.
- Fii proactiv și controla destinul tău.
- Stabiliți obiective pe termen lung, înțelegând beneficiile dvs. din implementarea lor.
- Vizualizați rezultatul fiecărui pas. Astfel veți fi mai ușor să efectuați acțiuni specifice.
- Prioritatea ar trebui să fie acele obiective care vă deplasează înainte.
- Gândește-te la ce câștigi.
- Relațiile naturale implică empatie și ajută alte persoane.
- Fii un ascultător activ. Repetați-vă ceea ce vă spune persoana și reflectați emoțiile interlocutorului.
- Uniți-vă cu alți oameni, fiți deschisi și respectați-i. Un grup poate realiza mai mult de o persoană.
- Nu spune da la tot.
- Nu vă înșelați gândindu-vă că veți pierde.
- Pentru a schimba, trebuie să schimbați caracterul, nu comportamentul.
- Paradigmele noastre sunt o viziune subiectivă a vieții. El nu este întotdeauna adevărat.
- Dacă vrei să-i inspira pe alții, mai întâi trebuie să fii înțeles.
"Cum să lucrezi patru ore pe săptămână" (100 secunde)
- Obiectiv ridicat pentru a crea propriile reguli.
- Utilizați orice ocazie pentru a părăsi zona de confort.
- Încercați să lucrați la distanță de la locul de muncă curent.
- Pentru a fi mai eficient acum, setați-vă un obiectiv de a lucra de la distanță în viitor.
- Norma 20/80 se aplică muncii: 20% din muncă reprezintă 80% din rezultate.
- Timpul este bani. Eliminați lucrurile care interferează cu eficiența dvs. la locul de muncă.
- Evaluați importanța sarcinii, punându-vă întrebarea: "Dacă acesta este singurul lucru pe care îl voi face astăzi, voi fi fericit?".
- Finalizați lucrurile importante înainte de prânz.
- Lucrul cu e-mailurile și apelurile ar trebui să se facă după efectuarea sarcinilor prioritare.
- Puteți obține restul să se joace după regulile dvs. prin comunicare.
- Încercați să externalizați cât mai multe sarcini non-core posibil. Ideea este să vă petreceți timpul pe ceea ce faceți bine.
- Fii deschis.
- Delegați cât mai mult posibil.
- Testați produsul înainte de lansare.
- În zona muncii dvs., trebuie să fii asociat cu fiabilitatea.
- Sarcina unei companii mici este să apară mai mare. Oamenii cred companii mari.
- Regula 20/80 se aplică clienților: 20% dintre clienții dvs. aduc 80% din profit.
- Chiar dacă prețul produsului dvs. este scăzut, acesta ar trebui să fie încă de calitate premium.
- Nu te minți: starea într-o zonă de confort este rea.
- Nu începeți ziua cu un e-mail.
- Satisfacția la nivel de viață este mai ușor de realizat dacă sunteți deschis la noi oportunități.
- Venitul pasiv moderat este cheia pentru a putea face ceea ce vrei, oriunde vrei.
- Cel mai rău rezultat este adesea nu atât de rău cum pare.
- Cinci pași spre independență: munca cu normă întreagă, munca la distanță, optimizarea procesului, găsirea unei surse de venituri alternative, concedierea de la un loc de muncă anterior.
Dilema inovatorului (60 de secunde)
- O companie bună ar trebui să aibă mai multe strategii de dezvoltare.
- Urmăriți modul în care clienții utilizează produsul dvs.
- Planificați totul în avans, dar modificați planul pe baza factorilor externi.
- Fii creativ când cauți noi clienți.
- Încercați și faceți greșeli - chiar și cele mai de succes companii fac decizii greșite.
- Nu dezvoltați produse și servicii bazate numai pe opiniile clienților.
- Inovația nu este doar cantitatea. Aceasta este o îmbunătățire a funcționalității, a fiabilității și a confortului.
- Firmele stabile și noi introduc pe piață diferite tipuri de inovații.
- Scopul inovării în companiile stabile este de a menține cota de piață.
- Înțelegerea a ceea ce clientul dorește este o parte importantă a produsului, dar nu permite crearea următorului Big Thing .
- Firmele dezvoltate duc adesea nișe în curs de dezvoltare. Aceasta este o șansă pentru noile companii.
- Uneori, companiile nu dispun de flexibilitatea de a gestiona resursele, procesele și valorile. Acest lucru nu le permite să se adapteze la condițiile în schimbare.
- Modelele teoretice rareori funcționează în lumea reală.
- Inovațiile inovatoare sunt de cele mai multe ori deja existente, dar tehnologii îmbunătățite.
- Pentru o companie, cea mai fiabilă modalitate de obținere a inovației este achiziționarea sau absorbția unei alte companii care se ocupă de aceasta.
"Afaceri de la zero" (60 secunde)
- Echipa ar trebui să se concentreze pe găsirea unui model de afaceri. Cu cât îl găsiți mai repede, cu atât mai mare este probabilitatea de succes.
- Utilizați o abordare științifică, adică întotdeauna justificați ceea ce spuneți.
- Confirmați ipotezele comunicând cu clienții reali.
- Ipoteze de test - singura modalitate în care puteți trece de la ipoteze la fapte.
- Testați produsul, creați un produs minim de lucru (MVP).
- Faceți teste separate pentru fiecare caracteristică nouă a produsului dvs. Apoi, puteți evalua ce este eficient și ce pierdere de timp.
- Alegeți un motor de creștere (viral, dependență sau taxă) și concentrați-vă asupra acestuia.
- Nu toate valorile comerciale sunt importante.
- Strategiile de dezvoltare tradiționale nu se aplică startup-urilor.
- Nu vă fie frică de pivoți - schimbări abrupte în modelul de afaceri.
- Scopul lansării este să găsească un model de afaceri acceptabil.
- Esența produsului minim funcțional este de a afla părerea unor adepți timpurii despre acest lucru.
- O companie ar trebui să înțeleagă că cât mai mulți oameni ar trebui să folosească produsul său.
- Aflați de la greșeli și nu le repetați. Astfel veți găsi rapid un model de business funcțional.
"De la zero la unu" (60 secunde)
- Gândiți-vă la viitor ca la ceea ce trebuie să se întâmple.
- De asemenea, gândiți-vă la acțiunile pe care trebuie să le întreprindeți pentru a apropia acest viitor.
- Găsirea unei idei despre care alți oameni nu se gândesc este cheia succesului.
- În primul rând, încercați să obțineți succesul în ceea ce face compania și numai atunci să vă gândiți la creștere.
- Primii angajați trebuie să fie aleși cu înțelepciune. Bazați-vă nu numai pe abilitățile lor, ci și pe viziunea lor asupra procesului, precum și pe comunicarea între ele.
- Fondatorul companiei ar trebui să acorde atenție tuturor proceselor, dar puțin câte puțin.
- Două tipuri de progres asociază prezentul cu viitorul: orizontal (de la unitate la N) și vertical (de la zero la unitate).
- Progresele verticale sunt dificile, pentru că ceea ce credeți că nu este gândit de tine de altcineva.
- Managerul trebuie să fie 100% sigur de ceea ce face compania lui.
- Concurența este bună pentru cumpărător, dar contribuie și la progresul companiei.
- Progresele verticale conduc la monopol pe piață.
- Vânzările și distribuția sunt importante deoarece produsul nu se vinde. Aplicați și testați strategii diferite.
- Fondatorii sunt oameni ciudați. Cu toate acestea, viziunea lor, oricare ar fi ea, este o parte importantă a companiei pe care au creat-o.