Fondatorul studioului retoricii "Argument". Consultant personal al proprietarilor și directorilor de top ai companiilor rusești și internaționale.
Orice argument constă din două părți. Prima este o bază cu care este imposibil de argumentat. Al doilea este o legătură evidentă cu această bază de gândire demonstrabilă. Când o mamă îi spune fiicei să nu-și pună degetele în soclu, fiica îi ascultă, pentru că a) mama este o autoritate (aceasta este baza argumentelor) și b) pentru că mama spune că nu face acest lucru (este o legătură evidentă).
Există multe argumente, însă există argumente mult mai puține. Ele vă permit să vă construiți discursul astfel încât să fie convingător. Mai jos este duzina de aur a acestor baze, douăsprezece tipuri de argumente cunoscute TOPIKA: Escaladarea revendicărilor din timpul lui Aristotel.
1. Cu convingere ce se poate verifica
Pentru a considera ceva adevărat, nu este necesar ca o persoană să verifice adevărul pentru el însuși, va fi suficient pentru el să aibă o posibilitate de verificare. Atunci când există o modalitate clară, accesibilă și reală de verificat, acest lucru este suficient. Atunci lenea (și încrederea în vorbitor) se vor conecta, nimeni nu va verifica nimic, dar convingerea va funcționa.
De exemplu, dacă vă decideți să recomandați acest articol pentru lectură, nu veți descrie meritele sale pentru o lungă perioadă de timp, ci pur și simplu spuneți: "Vedeți și vedeți-vă pentru voi înșivă". Poate că prietenul tău nu o va citi, dar va crede că e bună.
2. Convingător ceea ce este unic
Unicitatea este atât de importantă pentru noi încât găsim în mod automat convingător tot ceea ce are calități unice sau confirmă unicitatea.
Deci, deoarece există puține resurse în Rusia care sunt similare cu Lifehacker, este posibil să se folosească argumentul unic pentru a explica necesitatea vizitei sale zilnice.
Cu toate acestea, aici este necesar să facem o rezervă că numai Occidentul este înspăimântător de unicitatea, iar pentru culturile orientale este inferior autenticității. Prin urmare, pentru reprezentanții din est, următorul argument este mai potrivit.
3. În mod convingător, ceea ce arată ca cel obișnuit
Nu punem la îndoială lucrurile obișnuite, așa că atunci când ceva nou sau controversat este similar cu cel obișnuit, acesta este un argument destul de puternic în favoarea adevărului său.
Când un tip întâlnește o fată și încearcă să-i facă o impresie bună, crede că folosește argumente pentru unicitate ("Sunt așa și așa, am acest lucru și asta, sunt mai bun decât oricine"). Dar fata consideră acest lucru ca un argument pentru compatibilitate: este important pentru ea să înțeleagă cum arată această persoană cele mai bune exemple de comportament masculin imprimate în memoria ei.
4. În mod convingător, ceea ce mărturisește regresul
Totul se înrăutățește și se înrăutățește. Ei bine, dacă nu toți, dar foarte mult. Chiar dacă nu este prea mult, atunci ceva este sigur. Ideea de regresie este cusută în creierul nostru: sunt de acord, înainte, nu numai că arborii erau mai verzi, dar câinii erau mai blânzi, mai liniștiți, iar produsele erau nemodificate genetic. Deci, este foarte convenabil să vă bazați pe ideea de regresie în dovezile dumneavoastră.
De exemplu, necesitatea introducerii pedepsei cu moartea este ușor justificată de creșterea numărului de infracțiuni și / sau a creșterii lor grave.
5. Dovada convingătoare a progresului
Ideile despre progres sunt chiar mai înrădăcinate în noi decât ideile despre regres. Vom accepta cu ușurință ca adevăr ce ne va confirma credința în progres.
Acesta este motivul pentru care politica este convenabilă să se bazeze pe progrese pentru a explica necesitatea realegerii lor la orice post. Conectarea activității sale cu progresul nu este evidentă, însă progresul în sine nu este supus la îndoială: înseamnă că este necesar să fie re-ales. "Ai început să trăiești mai bine - votează-mă pentru mine".
6. Convingerea logică rezultă din convingerea.
Acest argument este numit argumentul cauzal. Pe scurt, acesta poate fi prezentat ca un "logic if-then" logic. Desigur, în fiecare argument există un pachet logic, dar numai în aceasta este structura principală de susținere, accentul fiind pus pe el.
Exemplu: "Dacă ne considerăm a fi oameni raționali, atunci nu putem ignora argumente bazate pe logică". Sau: "Dacă ne considerăm oameni raționali, atunci nu ar trebui să credem tot ce citim pe Internet". Și, de asemenea: "Dacă ne considerăm oameni raționali, nu ar trebui să tolerăm această batjocură cu trei exemple identice, când totul era deja clar fără asta".
7. Faptul este convingător
Argumentul cel mai comun și mai ușor de înțeles este argumentul de date. Este folosit cel mai adesea, dar nu pentru că este cel mai puternic, ci pentru că este cel mai ușor. Când o aplicați, amintiți-vă că nu există fapte - există doar interpretări. Puterea faptului nu constă în veridicitatea sa, ci în strălucirea sa. Și în repetarea frecventă, dar cu greu nu aveți resursele pentru a lansa propaganda, așa că trebuie să obțineți cu luminozitate.
De exemplu: "Rusia este cea mai pașnică țară, pentru că nu a atacat niciodată pe nimeni, nu a făcut războaie ofensive". Acest fapt nu are nimic de-a face cu realitatea istorică, ci cum funcționează argumentul.
8. Convingător ce este util
Argumentul cel mai onest - cel puțin, încearcă să arate așa. În cele din urmă, considerăm cu adevărat totul din punctul de vedere al beneficiilor. Ceea ce este util este adevărat; ceea ce este profitabil este bun. Un argument pragmatic nu vă va dezamăgi niciodată dacă puteți lega teza demonstrabilă cu beneficiul real al ascultătorilor voștri.
"Plătiți impozite și dormiți bine", recomandă Serviciul Federal Federal. Poate părea o chemare la conștiința noastră. Dar nu fi înșelat, acest tip de argument nu atrage atenția asupra conștiinței, ci face apel la egoismul nostru, de aceea este atât de eficient.
9. În mod convingător, se bazează pe norme
În conformitate cu regulile ar trebui să se înțeleagă o gamă destul de largă de reguli care există în societate. Legi, obiceiuri, tradiții, reglementări - este convenabil ca adevărul să se bazeze pe ele. Normele pot fi diferite, de la sociale la cele sanitare, de la lingvistice la cele sexuale, atâta timp cât ele sunt relevante și acceptate în general.
Argumentul, cu ajutorul căruia oamenii de stat sunt îndemnați să reacționeze mai repede la plângeri, se bazează pe normele: "În conformitate cu legea federală din 05/05/2006 N 59-ФЗ" Cu privire la procedura de tratare a apelurilor cetățenilor Federației Ruse ", vă solicit să furnizați un răspuns în termen de 30 de zile, În acest caz, voi fi forțat să contactez procuratura pentru ai aduce pe cei responsabili pentru perturbarea termenelor prevăzute la art. 5.59 din Codul privind contravențiile administrative ale Federației Ruse "Încălcarea procedurii de examinare a aplicării cetățenilor"
10. Confirmat în mod convingător de autoritate
Mai mult decât argument clar. Chiar și tinerii care iubesc să răstoarne autoritățile sunt de obicei implicați în această afacere la invitația unei autorități.
Un astfel de argument poate fi nepoliticos când un sef vorbește cu un subordonat sau poate fi moale atunci când Leonardo DiCaprio publică o anumită marcă de ceasuri de pe un panou.
Ei bine, poate asta:
"Feriți-vă de oamenii indignați din punct de vedere moral: ei sunt inerenți în mânia mâniei ascunse, ascunse, chiar de la sine".
Friedrich Nietzsche
11. Convingător ce spun martorii
Un martor diferă de autoritate prin faptul că părerea lui este interesantă nu din cauza personalității sale, ci din cauza experienței pe care o are. Continuând subiectul publicității: mărfurile de lux sunt promovate de autorități, adică stele și produse de consum general sunt promovate de "martori" - dar nuvele cu experiență unică în tratarea petelor pe haine.
Exemplu: "Homeopatia funcționează deoarece vecinul meu în scară a fost vindecat de homeopatie!" Nu puteți subestima puterea acestui argument, nu este mai slab decât o referire la autoritate.
12. Convingător ce poate fi considerat drept
Din moment ce creierul nostru nu a fost niciodată în lumea reală - adică în afara craniului - trebuie să opereze doar cu idei despre cum funcționează lucrurile. Prin urmare, dacă forțați creierul să prezinte ceva, va fi aproape un fapt real pentru el. Și nu numai pentru oamenii cu o imaginație dezvoltată, ci în general pentru toți.
Argumentul unui agent imobiliar într-o întâlnire cu un client într-un birou: "Imaginați-vă cum admirați acest lac de pe balconul dvs. dimineața, respirați în mirosurile proaspete ale pădurii …"
Citiți de asemenea
- Cum să convingem pe oricine: 9 metode fiabile →
- Cum să fii convingător în comunicarea cu autoritățile: 7 sfaturi de lucru →
- Cum să convingem oamenii cu ajutorul psihologiei sociale →
